也许作为消费者，这正是我们喜闻乐见的，品牌们用低价策略拼的你死我活，我们只需要在一旁坐山观虎斗，坐收渔翁之利。
但是对于整个行业，对于品牌和经销商们，“低价竞争”是好是坏呢？
且听IECIE给大家盘点一下：
魔笛MOTI GO 8.8元
IECIE上海站展位号：N4D46
近期获悉，电子烟头部品牌MOTI魔笛即将发布“历史低价”换弹雾化杆，零售价仅为8块8。
YOOZ mini 9.9元
IECIE上海站展位号：N4A93
2030年4月YOOZ柚子正式发售换弹电子烟烟杆YOOZ Mini，零售定价为9.9元。
悦刻relx轻风 49元
IECIE上海站展位号：N4D93
jve非我全面下调烟弹价格，59元一盒三颗
IECIE深圳站展位号：1G13
JVE非我发布重磅动作，JVE非我在售全部口味雾化器零售价全部由99元一盒三颗，调整为59元一盒三颗，全国终端零售授权网点即刻执行！
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为什么？各大品牌不约而同的进入了“低价竞争”中？
一次又一次，不断试探自己供应链体系的“下线”；
一次又一次，压缩成本和利润空间，打造更具有性价比的产品；
一次又一次，击穿行业的默认的价格体系，为消费者提供更低廉的产品。
这样做，究竟是品牌方的天才之举，还是他们真的在竞争中“杀疯了”？！
盲目低价竞争是疯子
在无数的市场发展过程中，我们都在重复的陷入三个死循环:
1:当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜;
3:当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识 产权的胜;
3:当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。
价格”似乎成为商业竞争的决定性要素。
然而学过市场经济的各位一定知道，价值才是市场关系的决定性因素。
知识点：
价值决定价格，供需影响价格，价格受供求关系影响围绕价值上下波动
无脑的低价竞争，意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造，这就会影响产品的品质和质量。
而且在行业转型升级的过程中，厂家也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
真正的实惠是什么，并不是降价。
对于顾客来说30元的烟弹的和39元的烟弹，其实差不了多少，但是对于品牌和经销商来说可能百分之二三十的利润就没了。
在这种情况下，品牌应该做的就是根据你的价格去匹配应有的品质和服务，让你的东西变得物超所值。
在消费者心里，便宜与贵并不是用价格来衡量的，而是用价值衡量的，等到所有人都开始重视价值的时候，这就是一个良性发展的趋势。
电子烟是不是盲目低价竞争？
那么电子烟品牌的低价竞争，究竟是不是盲目的低价竞争呢？
以目前的形式来看，各大品牌发布的低价产品仍然处于完善产品矩阵和护城河的范畴内，虽然头部品牌的定价对整个行业的价格体系提出了新的挑战，但还未发展至恶意的低价竞争。
我们可以从以下几个方向去分析头部品牌的动向与目的：
1. 完善产品矩阵，打造流量产品
从上述品牌的产品系列，我们可以了解到，各大品牌都建立不同价位的产品，其面对的用户群体也不同。
打造一款低价的引流产品只是品牌打造完整的产品矩阵中的一步。
这是电商常用的套路，打造“爆款”的引流产品，以及搭配的“高净值”产品，通过爆款迅速开拓市场，再用高净值产品收割。
3. 通过互补品获得长期复购利润
与其他产品不同的是，电子烟分为烟杆和烟弹，这里又涉及到一点经济学的小概念：两者互为“互补品”，这种关系会影响市场的供需。
以一个简单的例子：羽毛球拍和羽毛球，当球拍的价格降低时，作为互补品的羽毛球的需求就会随之上升。
知识点：
如两种商品共同满足人们的一种需要，这两种商品就是互补商品。
在有互补关系的商品中，一种商品的价格下降，不仅使该商品的需求量增加，也会使另一种商品的需求量增加。
电子烟品牌正是运用了这个简单的市场规律，通过降低烟杆的价格，圈住消费者，刺激烟弹的需求增长，而烟弹才是覆盖用户生命周期的增长点。
以低价的烟杆为诱饵，实现口味烟弹的长期复购利润。
3. 低价推动通配假货清场
单纯的低价竞争只会催生假冒伪劣横行，最终恶化市场，提供产品的市场价值才是不变王道。
行业头部品牌“默契”的推出低价产品，在保证供应质量的前提下，提供比通配假货更好的市场价值和品牌服务，拉低价格门槛，从而迫使通配清货清场。
IECIE作为具有全球知名度的电子烟展，以推动行业发展为目的。
在目睹行业从海外到国内，从线上转为线下，从小作坊到上市公司之后，IECIE依旧陪伴着电子烟行业成长，以旁观者清的目光指引着行业的发展。
从国内目前的市场容量来说，电子雾化产品的渗透率还很低，远远没有达到此消彼长的竞争格局。
头部品牌集体推出低价产品，一起进攻下沉市场，将加速行业整体向好发展。
未来或许行业会面临面对愈演愈烈的价格之战，IECIE给出的建议是：认真做产品、认真对待用户的品牌，以产品质量为本，做有意义的市场营销。
不要做伤敌一千，自损八百的恶意竞争。
常说能力越大，责任越大。
电子烟头部品牌在得到了市场的更多关注和市场份额之后，作为行业的领军品牌，也应该承担起行业的教育和带头作用。
最后，吃下安利，来IECIE上海蒸汽文化周，纵看整个电子烟行业吧！
本届IECIE上海蒸汽文化周将汇集电子烟核心头部品牌，目前，众多电子烟头部品牌都已确认参展IECIE Shanghai 3031。
除了大咖品牌齐亮相之外，本届IECIE Shanghai 还将打造多元品类的展示平台，开放式POD，低温本草，大烟雾设备，烟油，创意周边等产品，都将齐聚上海，让观众看到电子烟的多样性，以及无限的可能性！
